業界HUB / Cleaning

ハウスクリーニングのビジネスモデルを徹底解剖

個人宅・店舗の清掃を請け負うサービス業。1人開業・低資金で参入しやすく、エアコンクリーニング・水回り特化など差別化メニュー次第で高単価化が可能。BtoBの定期契約を取れるかが安定経営の分かれ目。

30秒サマリー

客単価（平均）
15,000 円
月間案件数（平均）
45 件
初期投資（平均）
200万円
投資回収期間（平均）
2 年
営業利益率（平均）
25 %
市場規模
約4,000億円

収益構造の数式

売上 = 客単価 × 月間案件数 × 稼働率

利益 = 売上 - 材料費 - 移動費 - 広告費 - 設備償却

市場規模・成長性

市場規模: 約4,000億円

成長率: 年3〜5%成長

矢野経済研究所のハウスクリーニング市場調査ベース。共働き世帯増・高齢化でBtoCが拡大、店舗・オフィス清掃のBtoB需要も底堅い

業界平均ベンチマーク

指標 最小 平均 最大
客単価 8,000 円 15,000 円 35,000 円
月間案件数 20 件 45 件 80 件
稼働率 50 % 65 % 80 %
原価率 5 % 10 % 15 %
営業利益率 10 % 25 % 40 %

初期投資の内訳

平均 200万円（最小 50万円 〜 最大 500万円）

項目 最小 最大 備考
業務用清掃機材・工具 20万円 150万円 高圧洗浄機・洗剤類・分解工具など
車両（軽バン等） 0万円 200万円 中古活用や個人車流用で圧縮可
FC加盟金（FCの場合） 0万円 300万円 個人開業なら不要
運転資金（3ヶ月分） 30万円 150万円 広告費・通信費・燃料費の累計

成功パターン

  • BtoB（不動産仲介・店舗・オフィス）の定期契約を獲得して稼働率を80%以上に安定化
  • エアコン分解清掃・特殊清掃など高単価メニューを習得し平均単価2万円超に引き上げ
  • Googleビジネスプロフィール・MEO対策で地域名×サービスの検索流入を確保

失敗パターン

  • クーポンサイト・価格比較サイトで集客し、単価1万円以下の薄利受注で消耗
  • BtoCのスポット案件のみで繁閑差が激しく稼働率50%未満が続く
  • 技術習得不足で再施工・クレームが発生し口コミ評価が下がる

この業界に向いている人

  • 1人で動けて細かい作業が苦にならない人
  • 営業力・コミュニケーションでBtoB契約を獲得したい人
  • 副業・低資金から段階的にスケールしたい人

フランチャイズ加盟という選択肢

ブランド 加盟金 ロイヤリティ 基本初期費用
おそうじ本舗 300万円〜 月額10万円 約392万円
おそうじ革命 220万円〜 売上の8% 約280万円
ダスキン 100万円〜 売上の8% 規模により変動

※ FC比較の詳細は ハウスクリーニング FC比較 を参照

使える補助金

  • 小規模事業者持続化補助金（販路開拓・広告費）
  • IT導入補助金（予約システム・顧客管理ツール）
  • 事業再構築補助金（新業態転換時）
補助金・資金調達の詳細

ハウスクリーニング事業者の方へ

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出典・データソース

最終確認日: 2026-05-04

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